Struktur

Som virksomhed har I stort kendskab til jeres kunder og marked. I har måske bevæget jer på markedet i flere år. Men når I begynder at arbejde med koncept og løsninger, opstår der ofte nye vinkler og muligheder.Typisk sker der en idé-generering og en re-vitalisering af virksomhedens ”lyst” til fornyet markedsindsats.

Visse virksomheder har også en erkendelse af, at deres markedsindsats måske savner lidt fokus og struktur. Min erfaring siger mig, at enkle værktøjer og et mindre ”nøk” med disciplinen kan skærpe fokus og højne udbyttet. Det kan være arbejde indenfor områder som:

• Kategorisering af forskellige markeder og kunder
• Tildeling af fornyet ansvar og roller i salgsorganisationen
• Enkle værktøjer til oversigt og opfølgning

Hvis dette kombineres med øget ansvar til den enkelte, vil nye værktøjer være en motivationsfaktor – og et yderligere potentiale i salgsarbejdet kan udløses.