Adfærd

Når koncept og strukturen er på plads, så er ”resten op til salget”. Det er med andre ord den personlige evne til at formidle konceptet i salgssituationen, som bliver ”make or break” for virksomheden.

Mange vil sige, ”det har vi styr på – det arbejder vi selvfølgelig med hele tiden”. Men evnen til at være ”skarp” før, under og efter salgsmøder er ikke en selvfølgelighed, og i denne disciplin er ”plejer” en dræber.

Mit kernespørgsmål til jer er; kan din salgsstyrke forberede, gennemføre og følge op på et salgsmøde, så de virkelig gør en forskel?

Jeg vil typisk arbejde sammen med salgsfolkene, så I får en helt fasttømret tilgang til:

• Research om kundeemnerne inden mødet
• Indarbejdelse af individuelle behov i præsentation eller ”salgsmanuskriptet”
• Evnen til at formidle og betone det mest relevante under mødet – samt evnen til at finde mulighederne
• Evnen til at udbrede ”best practice” og vinder-casene
• Indsatsen efter mødet – hvordan sandsynliggøres, at jeres tilbagemelding skaber handling